세계적으로 유명한 다단계 회사 TOP5

암웨이 (Amway)

​​암웨이는 다단계 마케팅(Multi-Level Marketing, MLM)을 기반으로 하는 대규모 다국적 기업입니다​. ​이 비즈니스 모델은 독립적인 판매 대리점을 통해 제품을 직접 판매하고, 판매 대리점이 새로운 대리점을 모집하여 조직을 확장하며 이에 따른 보상을 받는 구조입니다. ​암웨이는 '방문판매 등에 관한 법률'에 따라 합법적으로 운영되고 있습니다.

제품 및 서비스

​암웨이는 건강, 뷰티, 가정용품 등 다양한 분야의 제품을 판매하고 있습니다. ​주요 제품군으로는 뉴트리라이트(Nutrilite) 건강기능식품, 아티스트리(Artistry) 스킨케어 및 메이크업 제품, 이스프링(eSpring) 정수기, 앳모스피어(Atmosphere) 공기청정기 등이 있습니다. ​제품의 우수성과 효과는 이미 입증되었으며, 원료 성분의 우수성 입증 및 연구 개발, 품질 관리에 지속적인 투자를 하고 있습니다. ​모든 제품은 소비자 만족보증제도를 통해 신뢰도를 보장하고 있습니다.

수익 구조 및 보상

​암웨이의 수익 구조는 다단계 마케팅 시스템에 기반하며, 판매 대리점은 제품 판매를 통해 수익을 창출하고, 자신이 모집한 새로운 대리점의 판매 활동에 따라 수수료를 받습니다. ​또한, 상위 대리점은 하위 대리점들의 구매 활동에 대한 보너스를 받는 수익 모델을 가지고 있습니다. ​암웨이는 제품 판매 실적뿐만 아니라, 후원하는 ABO(Amway Business Owner)가 제품을 판매하고 비즈니스 체계를 구축하도록 후원하면 보상을 제공합니다. ​이 보상에는 월간 성과에 따른 3%에서 21%까지의 후원수당, 월간 보너스, 연간 보너스, 일시불 보너스, 사업 성장 특별 보너스 및 인센티브 여행 등이 포함됩니다. ​노력과 성과에 따라 자신에게 사업을 소개해준 사람보다 더 많은 수익을 올릴 수도 있습니다.

사업 시작의 용이성 및 지원

​암웨이 사업은 낮은 위험과 적은 비용으로 누구나 시작할 수 있는 기회를 제공합니다. ​사업 경험이 없더라도 제품 교육, 비즈니스 교육, 자기계발 교육 및 멘토링 프로그램 등을 통해 성공적인 사업 구축을 위한 모든 지원을 받을 수 있습니다. ​또한, 시간제로 시작하여 본업으로 전환할 수 있는 유연성을 제공합니다.

가족 사업 강조

​암웨이는 가족 구성원 모두가 사업에 참여하는 가족 사업의 중요성을 강조합니다. ​포상 프로그램도 항상 부부나 가족을 함께 참여시키도록 되어 있어, 호화 유람선 여행이나 특별 보상 시 가족 전체가 혜택을 받습니다. ​또한, 사업은 부부 중 생존자에게 양도될 수 있으며, 그 이후에는 자녀에게도 소유권이 양도될 수 있어 가족의 미래를 위한 노력이 지속적인 대가로 이어질 수 있습니다.

건강 및 사고에 대한 보호

​성공적인 암웨이 판매원(Distributor)은 병에 걸리거나 한동안 일을 하지 못해도 영업이 계속될 수 있습니다. ​예를 들어, 프레디 센본의 경우 간염으로 1년간 일을 못 했을 때 오히려 수입이 증가하고 판매고가 늘어났으며, 뇌 수술을 3번 받은 판매원도 병원 진료비를 지불하고도 수입이 늘어난 사례가 있습니다. ​이는 회사 관리직에서 충분한 소득을 올리지 못한다고 해서 새로운 사람을 고용해야 한다고 말하지 않기 때문입니다.

양도 가능성 및 특혜 없음

​암웨이 사업은 사업자의 사망 시 서류와 소득 전부가 가족에게 양도됩니다. ​이는 다른 사업에서 본인이 사망하면 사업이 끝나는 것과 대비되는 특징입니다. ​또한, 암웨이 사업에는 특혜가 없습니다. ​리치 디보스의 아들이나 제이 밴 엔델의 자녀에게도 예외 없이 모든 판매원과 동일한 조건이 적용됩니다. ​어떤 고위직 직원도 특정 인물을 모집하지 않으며, 모든 판매원은 일반적인 유통 과정을 통해 사업에 참여합니다.

글로벌 확장성

​암웨이는 전 세계 100여 개국 이상에서 사업을 전개하고 있으며, 다양한 국가에서 판매망을 구축할 수 있는 기회를 제공합니다. ​예를 들어, 캐나다의 짐과 샤론 젠스는 캐나다에서 암웨이 사업을 성공적으로 이끌어 미국 이외 지역에서 첫 번째 크라운으로 인정받았습니다.

회의론과 오해

​암웨이는 다단계 마케팅이라는 비즈니스 모델로 인해 부정적인 인식을 가지는 사람들도 있지만​, 제품의 품질에 대한 좋은 평가도 많습니다. ​암웨이는 제품 판매 없이는 수익을 얻을 수 없는 구조이며, 판매원들은 제품 판매에 관심이 많습니다. ​또한, 단순히 사람을 모집하는 구조가 아니라 제품을 중심으로 소비, 추천, 사업이 자연스럽게 연결된 형태입니다. ​일부에서는 제품이 비싸다는 의견도 있지만, 암웨이는 원료 작물 생산부터 품질 관리, 임상 연구 비용 등을 고려하여 가격을 책정하며 소비자 만족보증제도를 통해 이를 보증합니다.

네이처라 & 코 (Natura & Co)

1969년 브라질에서 설립되었습니다

 

기업 개요 및 성장

​Natura & Co는 1969년 설립 당시 천연 미용 제품을 판매하는 작은 화장품 가게였습니다. ​수년에 걸쳐 빠르게 성장하여 제품 제공을 확장하고 브라질 전역에 새로운 매장을 열었습니다. ​1983년에는 고객이 영업 담당자로부터 제품을 직접 구매할 수 있는 최초의 직접 판매 채널을 시작했으며, 이 성공적인 전략으로 브라질 전역과 라틴 아메리카의 다른 국가로 직판 네트워크를 확장했습니다. ​2000년대에는 유럽과 아시아에 매장을 열고 직접 판매 채널을 개설하며 전 세계적으로 영업을 확장하기 시작했습니다.

주요 계열사 및 브랜드 포트폴리오

​Natura & Co는 Natura, The Body Shop, Aesop, Avon 등 여러 계열사를 통해 운영됩니다.

Natura: ​천연 및 지속 가능한 미용 제품을 전문으로 하며, 브라질에서 가장 큰 화장품 회사 중 하나입니다.

The Body Shop: ​자연스럽고 윤리적인 뷰티 제품과 사회적, 환경적 책임에 대한 헌신으로 유명합니다.

Aesop: ​피부에 영양을 공급하고 보호하기 위해 고안된 고품질의 식물 기반 제품을 제공합니다.

Avon: ​글로벌 직판 뷰티 기업으로 다양한 뷰티 및 퍼스널 케어 제품을 제공합니다.

​이러한 여러 계열사를 통해 다양한 브랜드와 제품 포트폴리오로 광범위한 소비자와 시장에 다가가고 있습니다.

인수합병 및 글로벌 확장

​Natura & Co는 전략적인 인수합병을 통해 세계 최대의 미용 회사 중 하나로 성장했습니다.

2013년 Aesop 인수: ​호주의 퍼스널케어 브랜드인 이솝을 인수했습니다. ​이솝은 스킨케어 제품, 헤어, 비누, 향수 등을 생산하며 전 세계 25개국에서 320여 개 매장을 운영하고 있습니다. ​2023년 1월, 이솝은 로레알에 매각되었습니다.

2017년 The Body Shop 합병: ​영국의 천연 미용 제품 소매업체인 더바디샵과의 합병을 발표했으며, 2017년 9월 합병이 완료되었습니다.

2020년 Avon 인수: ​뷰티 및 퍼스널 케어 제품의 직접 판매를 주도하는 글로벌 리더인 Avon Products, Inc의 인수를 완료했습니다. ​이 인수를 통해 Natura & Co는 세계 4위 규모의 뷰티 그룹으로 성장했습니다.

​이러한 인수합병은 Natura & Co의 브랜드 포트폴리오를 강화하고 글로벌 영역을 확대하는 데 기여했습니다.

지속 가능성 및 사회적 책임

​Natura & Co는 지속 가능성과 사회적 책임에 대한 강한 의지를 가지고 있습니다.

B Corp 인증: ​더바디샵과의 합병 후 세계 최대의 B Corp 인증 기업이 되었습니다.

환경 보존 노력: ​아마존 열대우림 보호를 위한 활동과 함께 각 브랜드마다 친환경 패키지 적용, 리필 제품 판매, 재활용 등 친환경 운동을 활발히 펼치고 있습니다.

기후 변화 대응: ​2019년 '1.5℃를 위한 비즈니스 야망, 우리의 유일한 미래' 캠페인을 시행하며 2050년까지 순 제로 배출에 도달하고 전 세계 기온 상승에 대한 기여도를 산업화 이전 수준보다 1.5℃로 제한할 것을 약속했습니다.

윤리적 바이오 무역: ​윤리적 바이오 무역 연합의 창립 멤버로서 생물 다양성 보존, 전통 지식 존중, 공정한 이익 공유를 추구하며, 동물 실험을 하지 않고 엄격한 안전 기준을 따릅니다.

일반인 모델 기용: ​광고에 슈퍼모델 대신 일반 여성을 기용하여 친환경적이고 지속 가능한 기업 이미지를 홍보합니다.

IT 지속가능성 목표: ​IT 부서에서는 주요 데이터 센터의 에너지 소비량을 전년 대비 5% 줄이는 것을 목표로 하고 있으며, IBM Turbonomic 솔루션을 통해 리소스 활용도를 대폭 감소시켜 이 목표 달성을 지원하고 있습니다.

​이러한 노력으로 유엔지구환경대상과 세계기후행동상 등 수많은 상을 받았습니다.

시장 전략 및 전망

​Natura & Co는 유명 브랜드의 강력한 포트폴리오와 지속 가능성 및 사회적 책임에 대한 의지를 바탕으로 긍정적인 전망을 보입니다. ​친환경적이며 지속 가능한 뷰티 제품에 대한 추세는 계속될 것으로 예상되며, 이는 Natura & Co가 이 분야에 집중하는 데 좋은 징조입니다.

옴니채널 유통: ​직접 판매 채널 외에 프랜차이즈 채널까지 활용하는 옴니채널 유통 방식을 채택하여 시장 점유율을 확대하고 있습니다.

중국 시장 공략: ​2022년에는 중국 시장 확대에 속도를 내며, 상하이 동평로와 신톈디에 이솝 오프라인 매장을 오픈할 예정입니다. ​이는 중국의 수입 화장품에 대한 동물 실험 규정 완화가 계기가 되었습니다.

매출 성장: ​에이본 인수를 통해 2019년 36억 6,000만 달러였던 매출이 2020년 71억 6,000만 달러로 약 2배 가까이 급성장했으며, 지난해에도 72억 달러의 매출을 기록하며 꾸준한 성장을 이어가고 있습니다.

허벌라이프 (Herbalife)

1980년 미국에서 설립된 다국적 다단계 마케팅 회사로, 로스앤젤레스에 본사를 두고 있습니다. ​

 

기업 철학 및 목표

​허벌라이프 뉴트리션은 균형 잡힌 영양, 건강하고 활동적인 라이프스타일, 그리고 개인 맞춤형 계획을 통해 최상의 삶을 살 수 있다는 핵심 신념을 가지고 있습니다.

건강하고 활기찬 삶 지향: ​허벌라이프는 건강하고 활기찬 삶과 균형 잡힌 영양 공급을 위한 뉴트리션 제품 개발에 힘쓰고 있습니다.

고품질 제품: ​고객의 건강과 웰빙을 증진시키는 고품질 제품을 생산하는 전략을 따릅니다.

혁신적인 비즈니스 기회 제공: ​일반인들에게 사업 시작, 전업 또는 부업을 돕는 혁신적인 비즈니스 기회를 제공하여 사람들의 삶을 변화시키는 데 전념해왔습니다.

제품 및 연구 개발

​허벌라이프는 세계 최고 수준의 연구, 개발, 제조 기준을 준수하며 과학 기술을 기반으로 한 혁신적이고 효과적인 제품을 생산하기 위해 노력합니다.

주요 제품군: ​체중 관리 및 웰빙, 스포츠 뉴트리션, 비타민 및 영양보충식품 등 액티브 라이프스타일을 위한 다양한 제품을 제공합니다. ​특히 '포뮬라 1 건강한 식사'는 식사대용 제품 부문에서 세계 1등을 차지했습니다.

품질 관리: ​'Seed to Feed(종자에서 제품까지)' 프로세스라는 14단계의 관리 공정을 통해 제품의 높은 품질과 안정성을 유지합니다. ​10곳 이상의 연구 시설에서 품질 보증, 품질 관리, 연구·개발, 테스트를 진행하고 있습니다.

품질 테스트: ​제품 생산 단계별로 5회에 걸친 엄격한 품질 테스트를 실시하여 높은 제품 품질 기준을 준수하고 있습니다.

뉴트리션 자문 위원회: ​과학에 기반한 우수한 품질을 위해 항상 연구하며, 세계 유명 대학들의 영양 연구 활동도 지원합니다.

비즈니스 모델

​허벌라이프는 전 세계적으로 90여 개국에서 수많은 독립 디스트리뷰터들이 활동하는 국제적인 직접 판매 회사입니다.

직접 판매 방식: ​직접 판매 방식을 통해 소비자들에게 체중 관리와 건강 증진에 도움이 되는 다양한 제품을 판매합니다.

독립 디스트리뷰터: ​독립 디스트리뷰터들은 기업가 정신과 재정적 독립을 추구하며 브랜드 구축 및 제품 판매에 중요한 역할을 합니다.

판매 및 마케팅 계획: ​개인의 노력과 사업 활동의 결과에 따라 수입과 보상을 받고 개인적인 성장을 도모할 수 있는 기회를 제공하는 검증된 비즈니스 계획을 가지고 있습니다.

소비자 보호: ​'골드 스탠다드 보장제도'를 실시하여 구매 및 환불 규정에 대한 안내를 강화하고, 건강한 소비자 문화 정착을 위해 노력합니다.

사회 공헌 활동

​허벌라이프는 비영리 재단인 허벌라이프 가족 재단(HFF)을 통해 다양한 사회 공헌 프로그램을 진행하며, 전 세계 어린이들을 포함한 사람들의 삶의 질 향상에 기여하고 있습니다.

카사 허벌라이프 프로그램: ​'카사 허벌라이프 뉴트리션'이라는 어린이 영양식 지원 프로그램을 운영하며 전 세계 150개 이상의 카사 허벌라이프 프로그램을 운영하여 12만 명 이상의 아이들을 후원하고 있습니다.

스포츠 후원

​허벌라이프는 건강하고 활기찬 삶을 지원하기 위해 스포츠 분야에도 적극적으로 후원하고 있습니다.

후원 대상: ​전 세계적으로 150여 개의 스포츠 선수, 팀, 각종 스포츠 대회와 5개의 국가 올림픽 위원회를 후원합니다. ​여기에는 수원삼성블루윙즈 축구팀​, SK와이번스 야구팀​, 대한태권도협회 국가대표팀 등이 포함됩니다.

eXp 리얼티 (eXp Realty)

2002년 미국에서 설립되었으며, 주로 부동산 관련 다단계 마케팅을 하는 것으로 알려져 있습니다.

 

클라우드 기반 및 가상 사무실 시스템

​eXp 리얼티의 가장 큰 특징은 클라우드 기반 운영과 가상 사무실 시스템입니다.

가상 근무 환경: ​모든 에이전트와 직원은 가상 시스템을 통해 재택근무를 하며, 팀 회의, 교육 세미나, 신입사원 교육 등 모든 회사 활동이 가상 공간인 'eXp World' 내에서 이루어집니다.

비용 절감: ​물리적인 사무실 운영이 필요 없어 임대료, 보험, 유틸리티, 직원 급여, 컴퓨터 장비 및 서버, 소프트웨어 등 막대한 경비가 절감됩니다. ​에이전트는 휴대폰, 노트북, 인터넷 연결만 있으면 업무를 수행할 수 있습니다.

효율적인 협업: ​'eXp World'와 협업 커뮤니케이션 도구인 'Workplace'를 통해 에이전트들이 실시간으로 연결되어 팁, 추천 등을 공유하며, 쉽고 재미있게 소통하고 협업할 수 있습니다. ​또한, 'Virbela'라는 몰입형 3D 플랫폼을 기반으로 에이전트 간의 연결성과 생산성을 높여줍니다.

유연성과 자유: ​에이전트들은 사무실 할당제나 구시대적 규칙에 묶이지 않고, 언제 어디서든 자유롭게 근무할 수 있습니다.

에이전트 중심 비즈니스 모델 및 보상 체계

​eXp 리얼티는 에이전트가 비즈니스의 주체가 되도록 설계된 에이전트 중심 모델을 지향하며, 업계 최고 수준의 보상과 성장 기회를 제공합니다.

경쟁력 있는 수수료 분배: ​에이전트는 80/20의 높은 수수료 분할을 받으며, 16,000달러의 상한선이 있습니다. ​이 상한선을 넘으면 100%의 커미션을 받을 수 있어 에이전트의 수익을 극대화합니다.

수익 공유 및 주식 참여 기회: ​회사가 받은 수수료의 일부를 에이전트와 공유하고, 주식 참여 기회를 제공하여 에이전트의 장기적인 부 축적을 돕습니다. ​에이전트들은 생산 목표와 회사 성장에 기여한 공로를 주식으로 보상받을 수 있습니다.

액셀러레이트(Accelerate) 프로그램: ​에이전트의 잠재적 매출을 촉진하고 입사 첫 해 모멘텀을 창출하여 미래에 대비하는 기반을 마련할 수 있도록 지원하는 인센티브 프로그램입니다. ​이 프로그램을 통해 입사 첫해에 수익 분배 등급 2단계와 3단계에 해당하는 잠재적 수익을 최대한 확보할 수 있습니다.

아이콘(Icon) 인센티브 프로그램: ​높은 성과를 내는 아이콘 에이전트에게 13개월 동안 30명의 일선 적격 에이전트(FLQA)를 부여하여 7개 레벨 모두에 대한 수익 공유 잠재력을 제공합니다.

글로벌 네트워크 및 추천 시스템: ​글로벌 에이전트 네트워크를 통해 추천(referral)과 협업이 가능하며, 이는 에이전트의 성장 기회를 확대합니다. ​"영역"이라는 개념이 없기 때문에 에이전트는 추가 비용 없이 다른 지역이나 국가로 파트너십을 확장할 수 있습니다.

지원 및 교육 시스템

eXp 리얼티는 에이전트의 비즈니스 성장을 위한 다양한 지원과 교육 시스템을 제공합니다.

종합적인 백오피스 지원: ​월 85달러의 저렴한 기술 비용으로 종이 없는 파일 공유 및 거래 관리, 웹 디자인, 소셜 미디어, 마케팅 자료, 고객 관계 관리 플랫폼, 리드 생성 도구, 비즈니스 코칭, 기술 지원 및 실시간 교육을 포함한 완전한 백오피스 소프트웨어 및 시스템을 이용할 수 있습니다.

eXp 대학: ​최고 수준의 교육을 제공하며, eXp의 최고 생산성을 자랑하는 에이전트들이 강의를 진행합니다. ​놓친 수업은 방대한 비디오 라이브러리에서 다시 시청할 수 있습니다.

전문 지원팀: ​eXp World 내에 회계, 인사, 중개업무, 법률, 기술 지원 등 모든 지원 시스템이 갖춰져 있으며, 실제 사람들이 거의 24시간 대기하며 에이전트의 비즈니스 진행을 돕습니다.

리스크 관리: ​경험 많은 중개인 팀이 에이전트들이 겪을 수 있는 리스크와 책임을 대신 처리해줍니다.

글로벌 확장

​eXp 리얼티는 적극적인 글로벌 확장 전략을 통해 전 세계적으로 영향력을 넓히고 있습니다.

글로벌 진출 국가: ​현재 전 세계 29개국에 8만 2천명 이상의 에이전트를 보유하고 있으며, 미국, 캐나다, 영국, 호주, 남아프리카, 인도, 멕시코, 프랑스, 푸에르토리코, 브라질, 이탈리아, 홍콩, 콜롬비아, 스페인, 이스라엘, 파나마, 독일, 도미니카, 그리스, 뉴질랜드, 칠레, 폴란드, 두바이에 진출해 있습니다.

아시아 태평양 지역 모멘텀 강화: ​2025년 기준 다섯 번째 글로벌 진출로 한국 부동산 중개시장에 진출했으며, 아시아 태평양 지역에서의 모멘텀을 강화하고 에이전트 중심 사업 모델 혁신을 가속화하고 있습니다. ​2025년에는 터키, 페루, 이집트 등 급성장 시장에도 진출하여 27개국에서 사업을 영위할 계획입니다.

목표: ​2030년까지 미국 외 지역에서 5만 명의 에이전트를 확보하고, 50개국에서 500명 이상의 에이전트를 두겠다는 목표를 가지고 있습니다.

포어베르크 (Vorwerk)

1883년 독일에서 설립된 회사로, 2023년 매출은 42억 달러입니다. ​주로 가전제품을 취급합니다.

역사와 전통

​포어베르크는 1883년에 설립되어 오랜 전통을 가지고 있습니다. ​이는 단순히 오래된 것뿐만 아니라, 고객 만족을 위해 꾸준히 고품질 제품을 제공해 온 결과로 해석될 수 있습니다.

핵심 사업 분야 및 제품

​포어베르크의 핵심 사업은 고품질 가정용 제품의 생산 및 판매입니다.

주요 제품: ​대표적인 제품으로는 주방 가전제품인 테르모믹스(Thermomix®/Bimby®) 멀티 쿠커와 코볼드(Kobold/Folletto) 진공청소기가 있습니다.

다양한 제품군: ​가정용 가전제품 외에도 맞춤형 주방 및 화장품 분야에서도 활동하고 있습니다.

직접 판매 방식 (Direct Sales)

​​포어베르크는 직접 판매 분야에서 유럽 1위이며, 고품질 가정용 기기 직접 판매 분야에서는 전 세계적으로 선두를 달리고 있습니다​.

고객과의 직접 접촉: ​고객과의 직접적인 소통을 중요하게 생각하며, 영업 사원들이 고객 접점의 최전선에서 활동합니다.

다단계 마케팅 기업: ​2024년 DSN 글로벌 100 순위에서 5위를 차지할 만큼 세계적으로 유명한 다단계 마케팅 기업 중 하나입니다.

글로벌 입지 및 재정 상태

​포어베르크는 전 세계적으로 활동하는 국제적인 가족 기업입니다.

활동 국가: ​61개국 이상에서 사업을 운영하고 있으며​, 미국, 영국, 아일랜드 등 다양한 국가에 진출해 있습니다.

재정 규모: ​2024년 그룹 매출은 32억 유로에 달하며​, 2023년 총 매출은 31억 7천1백 8십만 유로를 기록했습니다. ​2023년 매출 기준으로는 42억 달러를 기록했습니다.

고용 현황: ​2024년 기준 9,307명의 직원을 고용하고 있으며​, 98,875명의 독립 어드바이저가 활동하고 있습니다.

기타 사업 및 계열사

​akf 그룹 또한 포어베르크 그룹의 일부입니다.

akf 그룹: ​금융 자산 및 새로운 비즈니스에서 중요한 부분을 차지하고 있습니다.

​포어베르크는 혁신적인 제품과 직접 판매라는 독특한 비즈니스 모델을 통해 오랜 기간 동안 시장에서 강력한 입지를 유지하고 있는 기업입니다.